Intervjuu Slavi Slavcheviga, Prestigio Tehnologies Ltd turundusdirektor

1. Millal Prestigio Tehnologies Ltd asutati?

Prestigio Technologies Ltd asutati aastal 2002 väikese Asbis Enterprises Ltd R&D tütarettevõtena. Sellest ajast peale on ettevõte kiiresti kasvanud ja saavutanud eduka positsiooni EMEA regioonis.
 

2.Mis on Prestigio kui brändi põhiline väärtus ning kuidas ta erineb teistest IT-brändidest?

Ettevõtte strateegia on olnud algusest peale pakkuda midagi erilist ning unikaalset, et saavutada just oma turunišš, sidudes omavahel tehnoloogia ja disaini. Siiani oleme edukalt püsinud samal kursil, et täita ka kõige nõudlikumate kleintide soovid ja vajadused. IT tooted peaksid olema midagi muud kui lihtsalt kuiv ja igav elektroonika. See katab kõik aspektid- pakendist ja kasutusjuhendist kuni müügitoeni. Põhilised eelised on modernsus, toodete pilkupüüdev disain ja unikaalne fiiling, mis need kasutamisega kaasa toovad.
 

3. Mis on Prestigio tulevikuplaanid ning eesmärgid?

Prestigio tahab rahuldada klientide soove aina paremini. See tähendab, et soovime tuua oma portfooliosse tooteid, mis pakkuvad uskumatut funktsionaalsust ja kasutusvõimalusi ning teiseltpoolt saaks klient Prestigio tooteid ostes meeldejääva kogemuse osaliseks.

4. Millist sõnumit soovib Prestigio edasi anda oma slõuganiga: “The Art of High Tech”?

Esimene sõnum oleks kindlasti see, et me oleme erilised. Tavaliselt on IT tooted tõlgendatud kui külmad ja igavad elektroonika seadmed, milles ei ole mingit emotsionaalset väärtust. Kunsti all mõtleme Prestigio suurepärast ja ebatraditsionaalset disaini- see on kaugel igavast massitoodete disainist. Me soovime, et ka IT toode tähendaks selle omanikule midagi enamat, mitte täidaks ainult nende vajadusi.
 

5. Millised Prestigio tooted on kõige menukamad?

Prestigiol on palju edukaid tooteliine. Loomulikult on nende hulgas ka sellised, mis on “sündinud” juba liidriteks ning toovad esile brändi väärtused. Nendeks on kurikuulsad kõrge kvaliteediga puhtast nahast mälupulgad, mis on saadaval erinevates värvitoonides; samuti ka kõik nahast välised nahast kõvakettad. Hiljuti on aina populaarsust kogunud atraktiivsed GPS navigaatorid- Geo Vision. Samuti moodustavad suure osa Prestigio müügist LCD telerid ja LCD monitorid.
 

6. Kas Prestigio laiendab oma portfooliot ka uute tooteliinidega?

Me otsime pidevalt uusi võimalusi arenemiseks, et pakkuda uusi tooteid meie klientidele. Võimalused on limiteerimata ja me lähme kaasa turunõudlusega, kui see vastab brändi imagoga. Näiteks viimane tooteliin, mis peagi on valmimas on reisikotid ning kohvrid. Need on kõrge kvaliteediga tooted, mis sobivad ideaalselt reisivale äriinimesele. Need ei ole just IT tooted, aga nad siiski väljendavad brändi väärtusi.
 

7. Kas Prestigio müüb ka väljas pool Euroopat?

Prestigio’l on distributsioon enam kui 25 riigis EMEA regioonis. Väljaarvatud Kesk- ja Ida- Euroopas, kus Prestigiol on tugev positsioon, müüme ka erinevates riikides Lääne-Euroopas, Kesk-Idas, Venemaal, Kashastanis ja Lõuna-Aafrika Vabariigis. Need esindavad erinevaid trende ning erinevate nõudlustega turgu.
 

8. Kas eelmise aasta müügitulemus vastas Prestigio ootustele?

Meil on hea meel öelda, et järgime ambitsioonikat plaani kasvatada oma käivet iga aastaga. Näiteks soovime kasvatada oma käivet selle aastaga rohkem kui 40% ja jõuda keskmiselt $100 mln käibeni.

9. Mis on plaanid viimaseks poolaastaks 2008?

Traditsionaalselt on see tipphooaeg kogu IT valdkonnale ja me soovime kinnitada oma positsiooni uute suurema mahutavusega väliste kõvaketastega (kuni 400 GB) ja nahast mälupulkadega (kuni 16 GB). Me panustame palju ka uuele Geo Vision  GPS navigaatorite seeriale, mis tulevad koos iGO 8-ga ja täiesti uue kasutajaliidesega koos 3D mudelitega ehitistest ja maastikust. Kodu ja ärikasutajale on Prestigiol tulemas LCD monitorid laia ekraaniga (24-30”) ja kõrge resolutsiooniga (alates 1920x1200).]

10. Millised on plaanid turu arendamiseks?
Hetkel on meil Kesk- ja Ida-Euroopas hea turuvõrgustik, kuid kasvamiseks ruumi on. Me oleme kõige enam pühendunud jaemüügi kettidele ja otsime uusi usaldusväärseid partnereid riikides, kus Prestigio’t juba müüakse. See protsess on erineva kiirusega erinevates riikides, kuid me loodame, et peagi on Prestigio tooted saadaval kõikides populaarsetes jaemüügi kettides EMEA regioonis. Me loodame palju ka uutele potensiaalsetele turgudele, milleks on Holland, Prantusmaa ja Saksamaa.
 

Slavi Slavchev

Slavi Slavchev on Prestigio Technologies Ltd EMEA regiooni turundusdirektor. Ta on töötanud Prestigios alates aastast 2005, erinevatel müügi ja turundusega seotud ametikohtadel, aidates ettevõttel arendada ärisuhted Bulgaarias ja hiljem EMEA regioonis. Tal on 10 aastat kogemust nii IT kui ka ajakirjanduse valdkonnas, töötades nii toimetaja kui peatoimetajana erinevates suurtes ajakirjades (“Hardware” ja “Computers”).

Mr. Slavchev alustas oma karjääri arvuti riistvara ekspertina. Hiljem ühines ta Prestigio’ga ning asus ASBIS Bulgaria Ltd turundus- ja müügijuhi ametikohale. Aastal 2007 asus ta edasi Prestigio EMEA turundusjuhiks, olles vastutav turundusstrateegia loomise, brändi positsioneerimise, turunduskoostöö planeerimise eest suurte ettevõtetega nagu Microsoft ja Fujitsu ning samuti oli tema hallata 26 lokaalse kontori suunamine ning aitamine turundusvaldkonnas.